При выборе модели ценообразования для разработки цифровых продуктов бизнес сталкивается с двумя основными подходами: FixPrice и Time & Material. Каждая модель имеет свои преимущества и особенности, которые влияют на сроки, стоимость и гибкость проекта. В этой статье мы рассмотрим, для каких типов проектов подходят обе модели, чтобы помочь вам сделать правильный выбор и оптимизировать процесс разработки цифровых продуктов.
Что такое FixPrice
Fix Price – классическая модель оплаты, которая используется повсеместно, в том числе в IT. Ее суть заключается в том, что заказчик и исполнитель формируют ТЗ и на его основе определяют итоговый бюджет. Бизнес просто оплачивает часть суммы сразу, а остальное – после завершения каждого из этапов работы.
Модель Fix Price отлично подходит для заказчиков, которые имеют представление о желаемом результате. Например, ее используют при работе с типичными проектами, которые легко рассчитываются. К ним можно отнести:
- Разработку лендинга, корпоративного сайта.
- Реализацию проекта на коробочных решениях.
- Интеграцию CRM по типовому сценарию.
Главным требованием для работы по модели Fixed Price является наличие четкого и подробно прописанного технического задания проекта или ТЗ. Так как эта модель предполагает фиксированную цену за проект, что означает, что все требования и задачи должны быть заранее определены и согласованы. Без детального ТЗ риски возникновения непредвиденных изменений или дополнительных затрат возрастают, так как любые корректировки в процессе работы могут привести к перерасходу бюджета и нарушению сроков.
Техническое задание служит основой для оценки объема работы, разработки планов и распределения ресурсов. Оно позволяет не только точно определить стоимость проекта, но и минимизировать риски недопонимания между заказчиком и исполнителем, обеспечивая ясность и предсказуемость на всех этапах разработки. Важно, чтобы ТЗ было максимально полным и включало все детали, чтобы избежать ситуаций, когда в процессе работы необходимо вносить существенные изменения, которые могут повлиять на цену и сроки выполнения.
Преимущества и недостатки Fix Price
Чаще всего FixPrice выбирают из-за 3 ключевых плюсов модели:
- Фиксированная цена. Если у исполнителя, например, произойдет форс-мажор, то это уже никак не повлияет на стоимость.
- Четкий дедлайн. В случае срыва сроков подрядчик заплатит штраф.
- Понятный результат. Заказчик с самого начала понимает, что получит в результате.
Кроме преимуществ, стоит сказать об одном ключевом недостатке модели Fix Price. Из-за того, что бюджет и сроки устанавливаются с учетом технического задания, изменить ход разработки или расширить список требований становится очень сложно. Вы не сможете просто написать менеджеру и попросить сделать что-то сверх ТЗ.
Для корректировки ТЗ потребуется перезаключать договор на разработку продукта, пересматривать все требования, обновлять сроки и т. д.
Таким образом, FixPrice точно не подходит клиентам, которые не знают, что именно хотят получить. А вот тем, у кого есть подробное видение проекта и желание четко уложиться в сроки и согласованный бюджет – модель FixedPrice будет максимально удобна.
В чем смысл модели Time & Material
Time & Material – это более гибкая схема оплаты в сравнении с Fix Price. Если заказчик выбирает ее, то итоговая стоимость проекта будет зависеть от 2 переменных – времени работы и объема затраченных ресурсов.
Откуда берутся эти данные? Когда заказчик обращается в IT-компанию за коммерческой разработкой, он передает всю информацию по проекту на оценку – чтобы понять, сколько времени, ресурсов и денег потребуется на его разработку и реализацию. Команда компании-подрядчика оценивает проект либо на основе первоначального ТЗ и задач, которые нужно решить, либо на основе брифинга заказчика и тех результатов, которые он хочет получить в итоге сотрудничества. В ходе оценки появляются данные о сроках, ресурсах, бюджете, и все они сильно связаны друг с другом.
Бюджет в этой модели зависит от объема работы, который выполняется поэтапно, обычно через спринты (короткие циклы разработки). Каждый спринт представляет собой заранее установленный интервал времени (от 2 недель до 2 месяцев), в течение которого команда выполняет согласованные с заказчиком задачи. Это позволяет бизнесу регулярно оценивать прогресс, вносить корректировки и при необходимости изменять приоритеты в разработке.
Обычно модель Time & Material используется в следующих случаях:
- Разработка крупных онлайн-сервисов.
- Тестирование программного обеспечения.
- Создание ИТ-продуктов для стартапов без персональной спецификации.
Тем не менее, даже после оценки проекта, сроки могут изменяться в зависимости от нескольких факторов. Во-первых, сложность задачи на оценке может видеться одной, а при старте работ выясняются дополнительные условия. Например, необходимость внедрения сложных интеграций или решение проблем с совместимостью систем, о которых не было известно на моменте оценки проекта. Во-вторых, если заказчик в процессе работы решит внести новые пожелания или требования, это напрямую будет влиять на сроки выполнения.
Важным фактором является обратная связь и согласования: время, необходимое для внесения правок и доработок, также существенно увеличивает общие сроки реализации проекта. Поэтому мы как подрядчики всегда рекомендуем нашим заказчикам уделять особое внимание этому моменту и со своей стороны всегда активно следим за тем, чтобы ни на чьей стороне ничего не «стопорилось».
Таким образом, хотя проект в рамках Time & Material может продолжаться дольше, чем в модели Fixed Price, его гибкость позволяет заказчику и исполнителю более точно учитывать реальные потребности и динамику разработки.
Выгода модели Time & Material для бизнеса
Time & Material стала распространенной благодаря ряду преимуществ перед фиксированной ценой. Кратко о них:
- Прозрачность. Работа над проектом разделяется на короткие этапы. После каждого из них клиент получает подробный отчет о выполненном объеме задач, расходах и т. д.
- Гибкость ТЗ. Из-за того, что бюджет зависит не от ТЗ, а от временных затрат, заказчик может легко вносить правки, не переплачивая за неактуальные функции.
- Удобство оплаты. Вы получаете возможность оплачиватьразработку проекта по разным схемам: по договоренности с подрядчиком можно оплачивать работы поэтапно или ежемесячно в формате «подписки».
Какую модель оплаты выбрать для вашего IT-проекта?
Мы предлагаем отталкиваться от результата, который вы хотите получить от коммерческой разработки.
➊
Если ваш проект чётко определён, требования к продукту фиксированы, а сроки и бюджет ограничены, модель FixedPrice будет оптимальной. В этом случае вы получаете заранее оговоренную цену за полный проект, и обе стороны точно понимают, что получат в конце. Эта модель подходит для проектов с четким ТЗ, минимальными изменениями в процессе и фиксированным объемом работы. Она идеально работает для стандартных проектов с заранее установленными параметрами и предсказуемыми результатами.
Если ваш проект чётко определён, требования к продукту фиксированы, а сроки и бюджет ограничены, модель FixedPrice будет оптимальной. В этом случае вы получаете заранее оговоренную цену за полный проект, и обе стороны точно понимают, что получат в конце. Эта модель подходит для проектов с четким ТЗ, минимальными изменениями в процессе и фиксированным объемом работы. Она идеально работает для стандартных проектов с заранее установленными параметрами и предсказуемыми результатами.
➋
Если ваш проект носит гибкий и развивающийся характер, модель Time & Material может стать более подходящей. В этом случае вы получаете возможность адаптировать проект по мере его реализации, уточнять требования и изменять приоритеты без необходимости пересматривать контракт. Эта модель идеально подходит для стартапов, инновационных продуктов или проектов, где бизнес-логика может эволюционировать в процессе разработки. Выбирая эту модель, вы получаете свободу в принятии решений и больше возможностей для корректировки продукта в ходе работы, что особенно важно для динамичных и масштабируемых проектов.
Если ваш проект носит гибкий и развивающийся характер, модель Time & Material может стать более подходящей. В этом случае вы получаете возможность адаптировать проект по мере его реализации, уточнять требования и изменять приоритеты без необходимости пересматривать контракт. Эта модель идеально подходит для стартапов, инновационных продуктов или проектов, где бизнес-логика может эволюционировать в процессе разработки. Выбирая эту модель, вы получаете свободу в принятии решений и больше возможностей для корректировки продукта в ходе работы, что особенно важно для динамичных и масштабируемых проектов.
Заключение
Таким образом, обе модели оплаты имеют свои преимущества и недостатки. Fix Price предоставляет вам как заказчику полный контроль над расходами и сроками. Вы сможете четко понимать, сколько потратите и когда получите результат. Однако такая модель не подходит для сложных и индивидуальных проектов. Скорее всего, потребуется корректировать ТЗ по ходу дела, но сама модель осложняет внесение корректировок, т. к. приходится пересчитывать бюджет и определять новые сроки.
Time & Material нередко оказывается дороже для бизнеса, и бизнес должен быть к этому готов. Взамен он получает большую гибкость, что необходимо для реализации нестандартных или развивающихся задач. Вы можете легко вносить правки, а также контролировать все статьи расходов, дополняя или убирая их.
Выбирая одну из 2 моделей, учитывайте особенности проекта. Если вы четко знаете, что хотите получить, то Fix Price – хороший вариант. В других случаях подойдет Time & Material. Во всех случаях мы со скоростью света ответим на ваши вопросы и бесплатно проконсультируем по вашему проекту. Просто заполните форму обратной связи внизу этой страницы.
