Калибровка
16
завершённых проектов, на которых откалибрована методика
7вопросов к ТЗ: каждый ответ сужает вилку
в деньзапроса — предварительная оценка
Методика оценки CRT, 2026
модульдля продаж
Оценка проектов и КП
Для компаний, которые продают проекты по ТЗ: разработку, дизайн, инжиниринг, услуги. ИИ собирает оценку и коммерческое предложение, менеджер согласует цену и сроки.
как работает
Путь одного запроса до КП
Нажмите на шаг или просто смотрите: модуль проходит их сам. Порядок — как в нашей методике, запрос и цифры в примере условные.
Тема: свой сайт вместо конструктора
Добрый день! У нас интернет-магазин на конструкторе, упёрлись в его ограничения. Хотим свой сайт с личным кабинетом и обмен остатками и заказами с 1С.
Сколько это будет стоить и сколько займёт?
- что есть сейчас
- что нужно
- интеграция
- вопрос клиента
Что известно, а что нет
- Есть доступ к 1С и описание обменада
- Понятно, кто принимает решенияда
- Есть макетынет
- ТЗ с критериями приёмкинет
- Требования к нагрузке и хостингунет
Вводных мало — оценка всё равно выходит сразу. Допущения помечены, к ней прилагаются вопросы к брифу: каждый ответ сужает вилку.
Отраслевой контекст
- Обмен с 1С — главный источник рисков по срокам у магазиновподтверждено: опыт проектов
- Переезд с конструктора: важно сохранить адреса страниц для поискаподтверждено: требования поисковиков
- Клиенту, возможно, нужен оптовый кабинетвероятно: уточнить
В КП попадает только подтверждённое. «Вероятно» превращается в вопрос клиенту.
Классическая оценка: часы обычной команды
- Каталог, карточки, поисканалитик, дизайнер, фронтенд, бэкенд
- Корзина и оформление заказафронтенд, бэкенд, тестирование
- Личный кабинетдизайнер, фронтенд, бэкенд
- Обмен с 1Сбэкенд, аналитик: самый неопределённый модуль
- Перенос и запускDevOps, тестирование
Рыночная шкала остаётся всегда: от неё строится цена. Дальше каждый тип работы пересчитывается по своим правилам, а не одним коэффициентом на весь проект.
Календарь ожиданий — отдельной строкой
- Домен и DNS+1–3 дня: зависит от того, кто управляет доменом
- Доступы к 1С и тестовая база+3–10 дней: на стороне клиента
- Согласования и приёмкавремя продакта и экспертов клиента не сжимается
- В часы работы ожидания не попадаютклиент видит, где срок зависит от него
Цена: вилка вместо одной цифры
- Базовая вилкапри ответах на вопросы к брифу
- Один названный сценарий удорожания«если обмен с 1С двусторонний и с остатками по складам»
- Вне сметыконтент, лицензии, платные сервисы
- Пометкаоценка предварительная, уточняется после брифа
Ширина вилки показывает, насколько полные вводные: около ±15 % при ТЗ с макетами и ±30–40 % по брифу на словах.
КП собрано — второй взгляд перед отправкой
- Ценность: зачем это клиенту, в его цифрах
- Риски и как мы их снимаем
- Цена: вилка, сценарий и «вне сметы» на месте
- Кейсы: 3–5 похожих, а не весь каталог
- Утечки: ни одной внутренней цифры в тексте
- Гигиена: сроки, контакты, следующий шаг
Всё зелёное — КП уходит. Нашлась ставка, себестоимость или маржа — стоп, КП не отправляется.
примеры
Оценка и КП в цифрах
Как модуль устроен у нас в CRT. Цифры — про методику, а не про наши цены.
Честная вилка
±15 %
ширина вилки при полном ТЗ с макетами
±15 %полное ТЗ и макеты
±30–40 %бриф на словах
Формат цены в КП
Структура КП
12
разделов КП: от задачи клиента до следующего шага
5вопросов, на которые отвечает КП: зачем, риски, как снимаем, почему мы, как запускаем
3–5похожих кейсов вместо всего каталога
Эталонная структура КП
Проверка перед отправкой
7
блоков проверки КП глазами клиента
1внутренняя цифра в тексте — и КП не уходит
×10быстрее готовим оценку и КП
Опыт CRT
как работает
С ИИ — быстрее. С людьми — надёжнее.
Рутину делает ИИ, решения и ответственность — за людьми.
Делает ИИ
- Разбирает ТЗ и вопросы клиента
- Собирает оценку по методике, откалиброванной на завершённых проектах
- Готовит КП по вашей структуре и проверяет его перед отправкой
Остаётся людям
- Менеджер согласует цену и сроки
- К оценке не нужно подключать дополнительных сотрудников
×10быстрее готовим оценку и предложениеПо внутренним данным CRT
принципы
Принципы оценки и КП
Правила нашей методики оценки. Коэффициенты у каждой компании свои, правила — те же.
Считаем по типу работы
Каркас по готовому макету и нестандартная логика ускоряются по-разному, поэтому у каждого типа работ свои правила. Один коэффициент на весь проект не используем.
тип работы → свои правилаКлассическая оценка остаётся
Сначала проект раскладывается по модулям и ролям в часах обычной команды. Это рыночная шкала: от неё строится цена.
рынок = база ценыЛюди и календарь отдельно
Время продакта и экспертов клиента не сжимается. Доступы, домен и согласования идут в календарь отдельной строкой, а не в часы работы.
ожидание → в календарьВилка вместо одной цифры
В КП — базовая вилка, один названный сценарий удорожания и строка «вне сметы». Ширина вилки честно показывает, насколько полные вводные.
±15 % при полном ТЗМало вводных — оценка всё равно сразу
Предварительная оценка выходит в день запроса, допущения в ней помечены. К ней прилагаются вопросы к брифу: каждый ответ сужает вилку.
вопросы к брифуВторой взгляд до отправки
КП читается глазами клиента по семи блокам. Если в тексте нашлась внутренняя цифра — ставка, себестоимость, маржа, — КП не уходит.
утечка = стопНастроим оценку и КП под ваши продажи
Перенесём в модуль вашу структуру КП и правила оценки, откалибруем на ваших завершённых проектах и прогоним реальные запросы рядом с командой. Цену и сроки всегда согласует менеджер.
Обсудить запуск
под ваши задачи
Соберём под ваш процесс
Модуль — готовая основа. Под конкретные нужды собираем свою версию:
Ваша методика оценкиПравила, коэффициенты и ставки вашей компании: модуль считает так, как считаете вы
Калибровка на ваших проектахСверяем оценку с завершёнными проектами и подстраиваем, пока цифры не сойдутся
Ваш шаблон КПСтруктура, оформление и формулировки — как в ваших лучших предложениях
Связка с CRMЗапрос берётся из сделки, готовые оценка и КП возвращаются туда же
подключение
Как подключаем модуль
- 1РазборСмотрим, как вы сейчас оцениваете проекты и собираете предложения
- 2НастройкаПереносим в модуль вашу структуру КП и правила оценки
- 3ПилотПрогоняем реальные запросы и сверяем с оценками команды
- 4РаботаМенеджеры готовят КП с модулем, мы сопровождаем
Как поставляем
В вашем контуре. Устанавливаем модуль в вашу инфраструктуру и настраиваем под процесс. Модели подбираем под требования к данным. Оплата — за внедрение и сопровождение.
Цены — по запросу: зависят от процесса, объёма и способа поставки.
Кому подходит
- ИТ- и digital-компании
- Инжиниринговые и проектные бюро
- Все, кто продаёт проекты по ТЗ
В любом модуле
- Сначала у нас. Каждый модуль сначала заработал в CRT. Вы получаете проверенный процесс, а не эксперимент.
- Данные под контролем. Облако CRT или ваш контур. Модели подбираем под требования к данным, доступ — только у вашей команды.
- Решения за людьми. ИИ готовит, люди задают правила и решают. Что уходит сразу, а что — после проверки, определяете вы.
- Обучаем команду. Показываем сотрудникам, как работать с модулем и с ИИ в целом. Обучение AI STUDY
- Сопровождаем. Следим за работой модуля, дорабатываем его и замеряем, что изменилось после запуска.
- Растём дальше. Когда первый процесс заработал, подключаем следующие. Внедрение ИИ (AI FLOW)
вопросы
Частые вопросы о модуле
Сколько стоит модуль?
Цена зависит от процесса, объёма и способа поставки. После бесплатного разбора называем цену и сроки.
Где хранятся данные?
В облаке CRT или в вашем контуре — выбираете вы. Модели подбираем под требования к данным.
Можно доработать модуль под нас?
Да. Каждый модуль настраиваем под ваш процесс, а недостающее дописываем: свои источники, интеграции, отчёты.
Нужна ли своя ИТ-команда?
Нет. Настройку, запуск и сопровождение берём на себя. Для установки в вашем контуре нужен доступ к серверу и ответственный с вашей стороны.
С чего начать?
С бесплатного разбора: расскажите о процессе в форме ниже, и мы покажем, как модуль встанет в вашу работу.
Другие модули
ПродажиХолодные продажи (аутрич)Находит компании под ваш профиль, изучает их сайты и готовит персональные письмаПодробнее
ПродажиТендерыПодбирает тендеры под профиль компании и разбирает документациюПодробнее
МаркетингКонтент-заводСтатьи в блог и анонсы в Telegram и ВКонтакте по вашему расписанию52 материала за 7 недель на трёх сайтахПодробнее
Обсудим внедрение модуля
Расскажите о процессе — покажем, как модуль встанет в вашу работу и как его поставить.
Фёдор СеливановСобственник CRT
